引言:还记得那句“维达,一点都不酷”、“纸韧维达,乐享一生”的广告语吗?
曾经让无数人会心一笑的广告语,如今却有了新的含义。
就在前不久,我们的“纸巾大王”维达国际悄悄地从港交所退市,转身“嫁”给了一个印尼“富豪”。
这下可好,不仅不酷,还“不中国”了?从小作坊到纸巾帝国,维达用了近40年时间,陪伴了几代中国人的家居日用。时代在变,市场在变,维达也不得不变了。这次“联姻”究竟是福是祸?
从厕纸到“纸巾帝国”
维达坐稳纸业一哥
1985年,在广东江门的一个小厂里,一位叫李朝旺的年轻人开始了他的创业之路。
当时的新会日用品厂可能连“作坊”都算不上,就是个生产厕纸的车间。那个年代,很多人家里还在用报纸当厕纸,根本没有用厕纸的观念和意识。
1958年出生的李朝旺想做的,就是让每个中国人都用上柔软舒适的卫生纸。
说起来容易做起来难。在那个物资匮乏的年代,李朝旺和他的团队可没少吃苦头。
从四处筹钱买设备,到自学造纸技术,再到跑遍大街小巷推销产品,经历了不少白眼。但正是这种“钉子精神”,让维达在激烈的市场竞争中逐渐站稳了脚跟。
维达也慢慢从单一的卫生纸生产,扩展到了面巾纸、厨房纸巾等多个品类。不再满足于只做厕所里的“霸主”,而是要进军客厅、卧室,成为每个中国家庭的必备用品。
从只管擦屁股到照顾全身上下,老百姓的生活也从“有就行”到“哪个更好”,不就是生活水平上去了吗?维达抓住这个机会,既让自己赚得盆满钵满,又悄悄把我们的日子过得更讲究了。
说到这儿,不得不提维达的广告策略。
“维达超韧,湿水不易破”,简单到有点傻气的广告词,但就是这么朗朗上口,让维达深入人心。再到后来的"维达,一点都不酷"和"纸韧维达,乐享一生",维达的广告总能抓住时代脉搏,触动消费者情感。
通过这些广告,维达不仅在卖纸巾,更在传递一种生活方式和价值观。
告诉消费者,生活不需要太酷,但需要品质;不需要华而不实,但需要柔韧坚强。这种软实力的塑造,远比单纯强调产品性能更有力量。
2007年,当维达终于在港交所敲钟的那一刻,李朝旺自己大概也没想到,这张小小的纸巾能把公司推向如此高度。12.72亿港元的募资,对当时的维达来说简直就是一场及时雨,让这个原本只会“擦屁股”的小厂有了“周游列国”的底气。
上市后的维达利用新获得的资金扩大产能,优化产品结构,并积极开拓市场。
2013年,维达又来了个华丽转身。瑞典的爱生雅集团以11.2亿美元的价格成了维达的大股东。接下来的几年,维达就像是踩了风火轮,年营收一度飙到超过200亿港元。
不过有涨就有跌,有升就有落。
图源:中国造纸协会公告截图
2021年开始,维达的好日子似乎也到了尽头。增速放缓就算了,净利润还连跌三年,直到最近退出了港股。
豪领261亿彩礼,“嫁入”印尼豪门
8月16日,维达国际正式从港交所退市,结束了17年的上市生涯。
图源:港交所公告截图
图源:港交所公告截图
维达这几年的日子确实不太好过。看看数据就知道了,2021年到2023年,维达的营收增速从13.11%一路跌到2.99%,但尽管如此,依旧是每年狂揽超150亿!
净利润更是连续三年下跌,2023年同比暴跌64.16%。这哪里还有当年纸业一哥的风采?
图源:东方财富网报道截图
究其原因,一方面是整个日用品市场竞争越来越激烈。
不仅有老对手恒安国际、中顺洁柔虎视眈眈,还有各种新兴品牌、电商自有品牌蜂拥而上。消费者的选择越来越多,维达想保持高增长自然难上加难。
另一方面,原材料成本上涨、环保压力加大,也让维达这样的传统纸企倍感压力。再加上疫情影响、消费疲软,维达的小日子过得着实有点紧巴巴的。
图源:雪球网
在这种情况下,寻找新的资金来源:“嫁入”印尼金鹰集团似乎成了维达的一条出路。但这个“洋老板”到底靠不靠谱呢?
从资金实力来看,金鹰集团确实不是吹的。一口气就能掏出261亿港元收购维达,有了这样一个财大气粗的靠山,至少维达短期内不用太担心资金问题了。
图源:东方财富网报道截图
当然,金鹰集团自己在造纸行业也是有两把刷子的。
它旗下的亚太资源集团(APRIL)是全球知名的纸浆和纸制品生产商。意味着维达可能在原材料供应、技术创新等方面获得全新支持,提升自身竞争力。
但是,“洋老板”接手后,维达的管理方式和企业文化肯定会有所变化。
毕竟是不同国家、不同背景的公司,在经营理念、决策流程上可能会有摩擦。维达的员工可能需要一段时间来适应新的工作方式。
既然要变,很多消费者或多或少都会有一些担忧。产品质量会不会下降?价格会不会上涨?服务会不会受影响?
新东家接手后,为了提高利润,确实有可能通过降低成本或者提高价格来实现。但是,笔者觉得短期内大幅度调整的可能性不大。
维达的品牌价值和市场地位是金鹰集团收购它的重要原因。如果贸然降低质量或大幅提价,很可能会导致消费者短时间内大量流失,显然不符合收购方的利益。
图源:东方财富网整理汇总
而且中国的日用品市场竞争激烈,消费者选择多样。如果维达真的出现明显的质量下降或价格上涨,消费者完全可以选择其他品牌,没必要在一棵树上吊死。
维达这次“嫁入豪门”,既是无奈之举,也是寻求突破的尝试。在当前激烈的市场竞争中,单打独斗越来越难,找一个强大的靠山确实是个不错的选择。
但是跨国并购并非总是成功的。文化差异、管理冲突、市场误判等问题都可能影响并购的效果。维达能否在新东家的带领下重现辉煌,还需要市场和消费者来检验。
看着一个陪伴我们多年的本土品牌被外资收购,心里总有点说不出的滋味。中国企业在世界的话语权越来越重,都在不停的收购别人的企业,这波逆收购是在打“中国制造”的脸吗?
国货被逆向收购
消费者还愿意买单么?
其实这种“逆向收购”已经不是什么新鲜事了。从前几年的南孚电池到如今的维达,越来越多的国货品牌被外资收入囊中。
有人说这是“国货之耻”,但笔者倒觉得,这未必就是坏事。
维达被收购之后,会不会有更多的资源和机会进行技术创新?会不会有更好的渠道拓展海外市场?说不定这次“联姻”反而是维达走向国际化的一个跳板呢。
退一步说,我们这些消费者真的会因为维达"变国籍"就不买它的产品了吗?老实说,我觉得大多数人可能根本不会在意这个。只要质量好、价格合理,除了“小本子”的,管它是哪国的呢?
不过这并不意味着我们就该对品牌变更无动于衷。如果发现问题,及时投诉或者选择其他品牌,这才是保护自己权益的正确姿势。
说起国内品牌被海外收购,维达其实不是第一个,也不会是最后一个。
家喻户晓的水井坊,不是有49%的股份被英国的洋酒品牌帝亚吉欧收购了吗?还有那个陪伴了几代人的双汇,现在也是美国双汇国际的子公司了。
图源:百度百科报道截图
关键还是要看它能不能抓住这次机会,实现真正的国际化。如果能够利用金鹰集团的资源,打开更多的海外市场,那就是一个巨大的突破。
与其纠结于品牌的国籍问题,不如关注它是否能持续为我们提供好的产品和服务。在全球化的时代,一个品牌的价值已经不仅仅取决于它的国籍,更取决于它能为消费者创造多少价值。
那维达这次“嫁入豪门”之后,又能给消费者带来什么样的价值和惊喜呢?
结合印尼的热带雨林特色,推出一款香气扑鼻的纸巾?或者借鉴印尼的传统工艺,设计一些独特的包装?还是蛮期待的。
笔者想说的是,品牌的国籍确实不是最重要的,但是品牌的文化基因和价值观却是至关重要的。
希望在这次并购之后,维达能够在保持自身特色的同时,吸收新东家的优势,为消费者带来更多惊喜。毕竟只有不断创新、不断进步的品牌,才能真正赢得消费者的钱包。
从一张普通的纸巾,到如今的跨国“联姻”,可谓几经风雨。
有人说,这是国货的没落;也有人说,这是品牌的新生。但不管怎么说,只要能擦得干净、用得舒心,它就永远是我们生活中不可或缺的一部分。
也许有一天,我们会在国外的超市里看到印着中文的维达纸巾,那时的感觉,恐怕会比在国内超市看到印着外文的维达更让人欣慰吧?
维达不仅仅是一张纸,更承载了我们太多的回忆与期待。